Материально-техническая база фермерского хозяйства
Парк машин

Кожин Е.

- В это трудно поверить, но менее чем за четыре года, - рассказывает генеральный директор АО Пензтекстильмаш Иван Петрович Купцов, - тысяча мельниц вышла из ворот нашего предприяти, тем более что предприятие наше необычное. Оно никогда не занималось выпуском оборудования для переработки сельхозпродукции. Мы были крупнейшим производителем в СССР текстильного оборудования, так называемых ленточных машин. Только в 1992 году мы познакомились с нашим разработчиком, доктором технических наук Александром Ивановичем Белоносовым. Была идея соз-дать перспективную мельницу, отвечающую требованиям не только сегодняшнего дня, но и перспективным потребностям XXI века.

А как все начиналось... Почти весь 1993 год ушел на подготовку производства. Лишь в четвертом квартале было выпущено пять мельниц "Фермер-1". Еще три месяца после этого ушли на доработку конструкции и совершенствование технологии. В этот трудный период завод посетил губернатор Пензенской области Анатолий Федорович Ковлягин, который, увидев большие перспективы для нашей новой продукции, сразу же закупил целую партию мельниц для областных хозяйств, сделав предоплату. Эти деньги очень выручили нас. Они пошли на приобретение сырья, материалов и других оборотных средств. Год стал для нас переломным. Объем производства составил 95,6 % к уровню 1992 года, а с 1994 года мы ежегодно наращиваем производство. На базе уже выпускаемой мельницы "Фермер-1" заводские конструкторы разработали новую модификацию "Фермер-2". Ее производительность - 350-400 кг муки в час, что вдвое больше, чем у "Фермера-1". Затем "Российские технологии" по новому заданию "Пензтекстильмаша" разработали мельничный агрегат "Фермер-3", производительность которого составляет уже 700-800 кг муки в час.

По оценкам независимых экспертов этот мельничный комплекс при таких габаритах, энергоемкости и такой производительности не имеет аналогов в мире. Да и качество помола муки не уступает лучшим мировым образцам. За эти четыре года мы продвинулись на целое поколение. Помогают этому также критические замечания наших потребителей, которые не оставляют без внимания наших конструкторов. Сегодня мы можем предложить своим потребителям инструкцию по эксплуатации, записанную на видеокассете, как принято сейчас в современном мире. Мы готовы поставлять потребителям мельничные комплексы в комплекте с мини-лабораторией, которая поможет проверить качество зерна и определить параметры помола. Когда заказчик работает с нами напрямую, то по взаимной договоренности мы можем допустить бартер, рассрочку и другие взаимоприемлемые условия.

В прошлом году мы провели эксперимент по лизинговой продаже, и надо прямо сказать, с платежами наши потребители нас не подвели. Все три "Фермера" Пензтекстильмаша запатентованы. Сейчас завод изготавливает по заказам ежемесячно по 30 мельниц и 15 зерноочистительных агрегатов. У нас пока существует небольшая очередь (срок изготовления - около двух месяцев) на приобретение желаемого вами оборудования. За все время мы не снижали объемов производства. Более того, за последний год у нас увеличилась численность работающих, и объемы производства в 1997 году превысили объемы 1992 года - в пору нашей номинальной загрузки - на 30 %.

Если говорят, что в условиях рыночной экономики жить невозможно, мне представляется это немного надуманным. Для того чтобы хорошо жить и работать в рыночных условиях, нужно искать своих потребителей, создавать высококвалифицированные службы сервисного обслуживания (по типу лучших западных образцов) и работать оперативно, как мы.

Вот, например, в понедельник приехал к нам потребитель с неисправным вальцевым станком, и в этот же день он отправил машину с отремонтированным станком обратно. И такое отношение к потребителю на нашем предприятии ощущается всегда. Наша служба сервисного обслуживания настроена на контакт с клиентом. Даже тогда, когда мельница выходит из строя не по нашей вине, например, по халатности мельника, то и в этом случае есть наша вина. Значит мы плохо его обучили - ведь до продажи мы 15 дней бесплатно обучаем обслуживающий персонал. Я очень хорошо представляю своего клиента: небогатого, у которого в кошельке каждый рубль на учете. И поэтому я с глубоким уважением отношусь к тем, кто покупает наши мельницы. Из практики многих хозяйств известно: там, где работают мельницы, там дела идут терпимо. По крайней мере у них есть мука, а, следовательно, и хлеб. Считаю, что бизнес на селе должен начинаться с муки, наверное, поэтому и зарплату кое-где мукой выплачивают. В чем общее сходство мельницы и автомобиля - и то и другое - дорогое удовольствие, различие в том, что, купив автомобиль, Вы всю жизнь не него работаете, мельница же - работает на Вас.

Мы обеспечиваем гарантийное обслуживание приобретенного оборудования в течение 15 месяцев и предоставляем льготную замену ранее купленной мельницы на более производительную. Например, Вы купили "Фермер-1", год на ней работали и захотели "Фермер-2". В этом случае вы лишь оплачиваете доставку, стоимость восстановительного ремонта "Фермера-1" и разницу в цене этих мельниц.

Телефоны завода: (841-2) 64-77-51, 64-77-21, 64-14-97, 64-96-74. Телетайп: 155224 "Zenit"

"Коммерческий вестник", № 2, 1998, с. 28-29. П3234 ОД